燈會(huì)制作公司不會(huì)告訴你的三大燈會(huì)投資坑

發(fā)布日期：2022/9/25 / 編輯：自貢尚美彩燈 / 閱讀：人次

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，任何一個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷了一定階段后，都會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從開始起步的獨(dú)家壟斷到最后的百家齊放。燈會(huì)制作也難以避免這樣的境況。2000年前，自貢燈會(huì)這塊招牌還僅僅掌握在自貢市政府手里，燈會(huì)制作技藝也僅僅被少數(shù)的幾家跟政府保持密切關(guān)系的企業(yè)掌握著，盡管80年代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮襲來(lái)，自貢燈會(huì)制作始終由政府處于壟斷地位，外界市場(chǎng)很難獲得入門資格和掌握核心技術(shù)。直到2000年后，自貢市政府放開了自貢燈會(huì)的政府屬性，大力鼓勵(lì)民間組織和機(jī)構(gòu)從事燈會(huì)制作及市場(chǎng)開發(fā)。由此，燈會(huì)制作公司猶如雨后春筍，遍地開花，以至于到了現(xiàn)在，近千家燈會(huì)制作公司競(jìng)爭(zhēng)百億全球市場(chǎng)。

燈會(huì)制作公司在巨大的利益角逐下，也難免出現(xiàn)發(fā)展不平衡，燈會(huì)制作水平參差不齊。面對(duì)如此情況，有三大坑是燈會(huì)制作公司不會(huì)主動(dòng)告訴你的，今天我們就來(lái)一一羅列。

燈會(huì)制作公司不會(huì)告訴你的第一大坑：臆想自貢燈會(huì)的火爆場(chǎng)面照搬自貢燈會(huì)的制作規(guī)模

我們都知道，自貢燈會(huì)能有今天的美譽(yù)天下，那非一日之寒的結(jié)果，而是數(shù)輩人經(jīng)過不斷的努力創(chuàng)新和自貢市政府的集中發(fā)展、用心打造的成果。較多看過自貢燈會(huì)的人都有一個(gè)夢(mèng)想，尤其是有著投資心態(tài)的人看完自貢燈會(huì)后，都會(huì)想著：能不能在自己的家鄉(xiāng)辦一場(chǎng)漂亮的燈會(huì)？要是在自己的家鄉(xiāng)辦一場(chǎng)這樣的燈會(huì)那得會(huì)賺多少錢?。坑谑且桓备眲?chuàng)想的美好畫面讓投資的念頭開始蠢蠢欲動(dòng)，結(jié)果虧得一塌糊涂。綜其原因，主要還是沒有客觀、仔細(xì)地分析自貢燈燈會(huì)的前世今生。

自貢燈會(huì)之所以能年年火爆，一直都站在行業(yè)巔峰，主要原因在于：其一，自貢燈會(huì)歷史久遠(yuǎn)，品牌價(jià)值早已享譽(yù)天下，這是許多新辦燈會(huì)的地區(qū)難以達(dá)到的品牌知名度。在新的城市舉辦燈會(huì)，若沒有長(zhǎng)久的投資預(yù)算和規(guī)劃，靠短時(shí)間內(nèi)吸引游客，那得有充足的宣傳推廣預(yù)算和前期策劃、預(yù)熱時(shí)間。臨時(shí)登臺(tái)表演總會(huì)疏于個(gè)中環(huán)節(jié)，導(dǎo)致全局效果大打折扣。其二，自貢燈會(huì)的投資規(guī)模本身就是行業(yè)之巔，大氣、震撼的燈會(huì)場(chǎng)景都是用白花花的錢打造出來(lái)的，人氣爆棚的關(guān)鍵是物有所值。低成本的燈會(huì)制作和短時(shí)間內(nèi)的品牌打造，很難做到人氣爆表。其三，民營(yíng)資本與政府較量不對(duì)等。自貢燈會(huì)不僅僅歷史悠久，從業(yè)的燈會(huì)制作公司也眾多，產(chǎn)業(yè)化日益明顯，早已成為自貢的城市名片，取得的成就大多歸功于自貢市政府的產(chǎn)業(yè)打造以及政策性的文化輸出的結(jié)果。2020年前的自貢燈會(huì)幾乎都是政府資本運(yùn)營(yíng)，每場(chǎng)燈會(huì)都是集自貢市各個(gè)機(jī)關(guān)、部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，集中力量辦好每場(chǎng)燈會(huì)，但相對(duì)于其他城市的燈會(huì)，大多數(shù)都是民營(yíng)資本小打小鬧，難成氣候，更不用說做到持續(xù)舉辦，品牌力和影響力相差甚遠(yuǎn)。

燈會(huì)制作公司不會(huì)告訴你的第二大坑：彩燈只談價(jià)格不談工藝和材料

俗話說，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。大多數(shù)燈會(huì)的投資人關(guān)注的只是盈利結(jié)果，對(duì)燈會(huì)的過程控制把握不夠，不到最后很難看到問題的本質(zhì)，往往反應(yīng)過來(lái)為時(shí)已晚。資本利益最大化，是民營(yíng)投資辦燈會(huì)的主要目的，誰(shuí)都不是慈善家，無(wú)利可圖的燈會(huì)除了政府，幾乎沒有。如果用是否盈利來(lái)作為衡量燈會(huì)舉辦成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，那么比價(jià)招標(biāo)、低價(jià)中標(biāo)就是燈會(huì)舉辦失敗的罪魁禍?zhǔn)?。這個(gè)世界哪里會(huì)有又好又便宜的東西？?jī)r(jià)格永遠(yuǎn)與價(jià)值成正比。買燈的人要利益最大化，賣燈的人難道就不最大化么？說到底，成交與否都是利益博弈的結(jié)果。投資人掌握著資金，燈會(huì)制作公司掌握著成本，老話說“買的沒有賣的精”，什么樣的價(jià)格出什么樣的產(chǎn)品，這是永不變的規(guī)律。低價(jià)中標(biāo)，燈會(huì)制作公司還要盈利，零潤(rùn)從哪里來(lái)？那只能在工藝和材料上找平衡了。比如浮雕工藝改噴布制作、立體工藝改平面制作、分色裱糊改噴布裱糊、色丁布改八美段、噴布改噴繪、50人的活直接30人做完，質(zhì)量上不追求精益求精，只需要大概過得去就行。這樣的結(jié)果就是，效果大打折扣，但游客的眼睛是雪亮的，100塊錢的門票買了，獲得的卻是滿腹牢騷，朋友圈的吐槽一個(gè)接一個(gè)，如果這樣的燈會(huì)能盈利，那簡(jiǎn)直就天理難容了。

燈會(huì)制作公司不會(huì)告訴你的第三大坑：質(zhì)保期承諾超出實(shí)際的時(shí)限

燈會(huì)所用的彩燈，本身就是一節(jié)慶產(chǎn)品，時(shí)效性最多也就3-6個(gè)月，3個(gè)月內(nèi)的展出效果最佳。很多客戶對(duì)彩燈質(zhì)保期的要求甚是苛刻，想當(dāng)然地要求質(zhì)保2年。誰(shuí)有那個(gè)本事讓風(fēng)吹日曬的戶外彩燈能質(zhì)保2年？可以說，除了在室內(nèi)展出的彩燈能質(zhì)保2兩年外，凡是承諾室外燈展質(zhì)保2年的都是耍流氓，騙你沒商量。自貢燈會(huì)站在行業(yè)之巔都難以解決的時(shí)效性問題，誰(shuí)還能有那個(gè)勇氣如此承諾？彩燈時(shí)效性的最大問題是色丁布褪色的問題，目前還沒有任何有效的方法能對(duì)其有效處理。其次就是彩燈骨架生銹腐蝕，盡管制作過程中有噴漆保護(hù)，但2年內(nèi)的銹跡難免不出現(xiàn)腐蝕點(diǎn)，最多半年后就慘不忍睹了。

所以，一般有良心的燈會(huì)制作公司都會(huì)真誠(chéng)地告訴你這些實(shí)話，避免成為你投資失敗的大坑。

以上文章由自貢尚美彩燈公司負(fù)責(zé)人蔣維祥的原創(chuàng)文章，心得來(lái)自于20余年的彩燈花燈制作從業(yè)經(jīng)歷和思想沉淀，觀點(diǎn)若有不同，不接受反駁，嘿嘿……

自貢尚美彩燈公司總經(jīng)理：蔣維祥

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文章關(guān)鍵詞：燈會(huì)制作公司
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